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金瓶梅視訊辣妹-隨筆:做了一年直播經紀公司,我有一些話想說

金瓶梅視訊辣妹不知不覺入直播行業已經有一年多了,一年多里,認識了很多主播,帶了很多主播,也交了很多朋友。從一開始做家族的時候,什麼都不懂。所以就去請教主播,哪個平台好,哪個平台新人好發展。聽到別人說,這個平台好,就去開家族,又聽到別人說,那個平台新人扶持力度大,又跑去那裡開家族。兜兜轉轉。家族也做不出個雛形來。

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直到有一天夜裡,我抽著煙。看著直播,想著事情。我在想,我為什麼要聽信別人呢?為什麼要別人告訴我呢?為什麼不自己去調查呢?終於要選定了一個人氣比較高的平台。找到了官方運營,提交了家族資料。開通完了,我興高采烈地跑去官網看。瞧一眼我傻了,100多頁,2000多個家族。這得猴年馬月才能混出頭啊。想放棄,又不甘心。只能想辦法做下去。於是我開始招募主播。因為時間比較多是關係,所以長期混在貼吧上。也招到了不少的主播。

下面給大家講講我和主播之間的故事。

這行做久了,遇到的主播也很多,形形色色的。有漂亮的,也有不漂亮的。有性格開朗的,也有性格內向的。我之前用別的貼吧號在貼的吧里寫過一篇帖子,叫:並不是每個人都適合做主播。也的確如此,現在這個行業,引進前幾天我家主播的一句話,有的地方主播比粉絲還多。所有做主播並不是你想像中的那麼簡單。形象漂亮之外,你還得性格開朗,能說會道,內向的主播一般都不會做得很好。溜溜兒,是貼吧上自己找我的,也是家裡面顏值算是不錯的主播。一開始的時候,直播不知道說什麼,性格也比較內向。於是一開始我就陪著她。每天下播的時候跟她講怎麼從語言方面去慢慢改變自己。現在開始已經慢慢好轉了起來。性格也變得開朗。每一次當我帶了一個主播,讓她能賺錢的時候,特別是賺得比現實工作還多的時候,我心裡特別高興。很多人一開始會問我,一個月能賺多少錢,其實,一個月能賺多少錢,取決於你每個月直播的時間,我能教的,只有教你怎麼直播。給予一些家族扶持,能不能堅持做下去,還是得看你自己本人。

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小甜甜是我這個月收的主播。從搬家到買設備。用了一個月的時間。我一直都在跟進。從考核到現在二十多天了。這個宅不住的姑娘三天兩頭的想出去玩。現在也讓我開導得老老實實每天直播兩場了。一開始遇到了老鄉,幾天就給她刷了兩千多塊錢。後來老鄉不刷禮物了。開始氣餒了。我說現在才是你真正累積自己粉絲的開始。小甜甜屬於東北姑娘。我家的主播基本上都是東北的。所以比較會嘮嗑。這點是我最欣慰的。有些主播一開始比較緊張的。這個大家基本都會有。但是慢慢的就都會好了。其實做這一行。挺累的。今天有個應聘的主播問我。你每天坐在電腦面前挺輕鬆的啊。我說:平均一天睡3.4個小時。一天語音15個小時以上。你覺得會輕鬆嗎?看似輕鬆的行業其中有很多不為人知的苦。主播也是一樣。

昨天晚上一個小姑娘找到了我,想著換個小號在我所做的平台從新開始,我跟她聊了差不多得有一個多小時,聊到了四點多。其中我說過兩件事。一,一開始覺得錢好賺,後來覺得不好賺了,是心態問題。一天一兩千突然變成一天一兩百,你必須得去接受,而不是想著辦法去走捷徑回到以前。二,這個社會沒有捷徑可以走,你想飛,你只能做飛機,想做飛機,得買票,想買票,得賺錢,想賺錢,得工作。可能有人會覺得我舉的例子很什麼。但是這就是事實。沒有人能夠說一步登天,也不要去想著通過什麼有風險的捷徑去走。一不小心,就會跌倒再也爬不起來。

新主播一開始,都是以關注為準,進來你直播間的,大多都是同城的人。新主播一開始都是靠同城的人去發展起來的。如果你直播的時間長的,自然有會跑騷的玩家進去,所謂的跑騷,也就是無聊跑來跑去的玩家,但是這些人基本都有自己守護的主播,所以想要讓他們成為你的忠實粉絲,那不太現實,幾率也很小。最忠實的粉絲,大多數都是從小白號起來的。所以遇到沒有消費的人,不要看不起人家,往往這種人最能夠消費,但是,你得引導他消費,如何引導消費。下次講解。

新主播引導新遊客消費,簡單點說比如一個看了你幾天的人,還不給你刷禮物的話,首先你就得從這幾天了解到他是大人還是學生了,其次就是做什麼工作,有沒有消費能力的。確認有消費能力的話,嘴巴放甜一些,基本上人家就會給你刷,畢竟:「誰誰誰,你都看了我好幾天了,卡個管理吧,卡管理只要多少多少人民幣(這裡不能說平台的虛擬幣,因為新人大多數不知道充值比例是多少)」其次,平台首次充值一般都有獎勵,當然,個別例外的沒有,有充值獎勵的,也可以利用充值獎勵去引導別人充值,當然首先你得自己知道,電腦和手機上的分別是怎麼充值法。」再一個就是提醒大家放好心態,因為沒有誰的錢是白來的,所以人家要是真不想消費,也不用死皮賴臉的去強求,這樣會使得別人反感不說,還吃力不討好。

其實做主播做的長的同學應該都會有這樣的感觸,就是心態問題,你會發現讓你不開心的理由有很多,一旦你走上一定的高度都會遇得到,所以做主播最累的一點是心態上,尤其是新主播,甚至很多老油條都不能完全說能夠寵辱不驚,所以接下來我要教大家如何調整自己的心態,如何讓自己迅速恢復狀態。

狀態不好的原因有幾點首先我們羅列出來,一一了解。

1:禮物少了心情低落

2:怕自己過不了任務,亞歷山大

3:每天就這麼些人看我直播,沒有新用戶,心好累感覺自己停滯不前

4:和用戶鬧矛盾、粉絲跑了、心累

5:有黑粉罵你

6:為什麼人家和我一起做的但是做的比我好!升級比我快!我!不!服!

7:粉絲給別的主播刷禮物,被其他主播挖走了

第三種情形:沒有新用戶,1有可能是你自己真的留不住人,然後尋找原因在哪裡。不斷提升自己的職業技能。做主播無非就幾個要素,形象,視頻效果,穿著打扮。能夠做好這三點,那麼也不會怕沒有人看。2:要想想是不是前面這些步驟有差錯,到底哪裡做的還不夠到位?自身的引導是否發揮了作用?是否利用平台優勢進行導流?是否發揮了自己的性格特點?

第四種情形:粉絲鬧不愉快了,如果能夠挽留的一定要挽留,服服軟對你有好處,這些都是家常便飯,家裡的大粉走了,大部分業績是通過一兩個玩家帶來的主播會感覺非常吃力和心塞,說不在乎那都是不正常的,但是即便是逆境,也要學會堅強,怎麼發展出第一個,相信你就一定能夠發展出第二個第三個,不要輕易放棄,保持好自己的狀態,如果實在是感覺很辛苦,可以嘗試去短期旅行一趟,休息幾天來調整自己的心態。

第六種情形:人家花的奶狺韺A多,或者運氣比你好,不要怨天尤人,要學會向同行學習經驗,如果你特別喜歡某個主播,你可以經常去看看她的直播方式,看看人家是通過什麼樣的方式直播的,同行是你最好的老師。

第七種情形:這種是非常常見的.首先,要正視用戶和主播之間的關係,玩家,是網站的主體,消費者,他們的虛擬道具都是真金白銀充值購買的,那麼他們有自由支配自己錢財的權利,主播是沒有權利去限制的,所以自家粉絲的管理方式我覺得還是不能太過緊,握得再緊的沙子都會往指縫漏一些出去的,人家如果跟別的主播跑了,那麼說明別的主播在維護這個用戶下了不少奶牷A而你恰恰被人鑽了空檔,但是你的維護做的到位,那麼根本不需要這麼緊張,不要患得患失。

最近一直尋思著找一個有經驗又省心的主播,奈何緣分不到。也沒有辦法。只能從新人中慢慢教起來。努力一點的新人還好,一天還有個一兩百塊錢。我見過很多主播一直就在想,我房間沒有人怎麼辦啊,我不會聊天怎麼辦啊。然後有時候會想到最後都沒有結果,甚至自己都沒有信心做下去了。我經常說,沒有一個主播是能隨隨便便做起來的,你看到別人的耀眼,卻沒看到別人的努力。做任何事情,都需要一個徐徐漸進的過程。你不放棄,就成奶F一半。你放棄了,就什麼都沒有了。

其實做這一行久了,遇到過很多主播被騙。但是真正認真做的。最怕的就是主播賺不到錢,特別是很努力的主播。卻還是賺不到錢的情況。前兩天考核的一個妹子。形象一般,但是很努力很努力,每天晚上都是通宵直播。一天能播十幾個小時。一晚上我都看著她直播。看到現在,早上6點,實在熬不住躺著了,她還沒有下播。沒有好嗓子,沒有好容貌,不會聊天。都不是重點,重要的是你夠不夠努力。她一晚上也能收個幾百塊錢。在新人里算是不錯的了。我一直很喜歡一位明星的座右銘,就是努力努力再努力。

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